來源：茅臺融媒體中心

　　7月7日，貴州茅臺酒銷售有限公司2025年半年市場工作會在茅臺會議中心召開，全面總結(jié)茅臺酒上半年市場營銷工作，分析研判下半年市場形勢，為完成年度目標(biāo)統(tǒng)一思想、凝聚共識。

　　茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹出席會議并講話，黨委副書記、總經(jīng)理王莉主持會議，集團(tuán)及股份領(lǐng)導(dǎo)張貴超、游亞林、張旭參加。

　　2025年上半年，銷售公司始終保持戰(zhàn)略定力、堅定發(fā)展信心，不折不扣落實集團(tuán)黨委和經(jīng)營班子各項決策部署，深度踐行“賣酒向賣生活方式”轉(zhuǎn)變，高效統(tǒng)籌需求端、供給端、渠道端“三端”共振，完成了既定經(jīng)營任務(wù)，為下半年進(jìn)一步鞏固市場地位、穩(wěn)定發(fā)展大局打下了堅實基礎(chǔ)。

　　張德芹講話

　　會上，張德芹充分肯定了茅臺酒市場工作取得的成效，并對長年艱苦奮戰(zhàn)在銷售一線的市場人員表達(dá)了誠摯的謝意。他表示，成效的取得，得益于銷售公司上下團(tuán)結(jié)一心、拼搏奮斗；得益于營銷團(tuán)隊深耕市場、開拓進(jìn)取；得益于經(jīng)銷商伙伴與企業(yè)同頻共振、聚力前行，各方以協(xié)同奮進(jìn)的姿態(tài)，共同書寫了市場開拓的實干答卷。

　　張德芹認(rèn)為，當(dāng)前的市場，是一次深刻的時代性跨越，白酒行業(yè)正加速從以商品為中心的時代，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的商品時代或者是“商品+服務(wù)”的時代。面對白酒行業(yè)的根本性時代變革，茅臺有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領(lǐng)者。這份底氣，源自外部的機(jī)遇，也源自茅臺自身的實力。基于對市場環(huán)境與趨勢的判斷，茅臺需要主動求變，從商品時代向商品與服務(wù)并重轉(zhuǎn)變，從“渠道為王”向“消費(fèi)者為王”轉(zhuǎn)變，摒棄被動等待的思維，以積極姿態(tài)應(yīng)對時代挑戰(zhàn)，把握發(fā)展機(jī)遇。

　　對于未來市場工作，張德芹強(qiáng)調(diào)，要堅持茅臺“酒文化的極致”的定位，持續(xù)鞏固自身優(yōu)勢，以更高標(biāo)準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。要堅持強(qiáng)化服務(wù)能力不動搖，持續(xù)做優(yōu)服務(wù)，給消費(fèi)者提供滿滿的情緒價值，贏得更多消費(fèi)者的青睞。

　　就如何提升服務(wù)質(zhì)量，張德芹指出，要牢牢把握“服務(wù)”核心，以消費(fèi)者為中心，從“找到消費(fèi)者、為消費(fèi)者提供服務(wù)”入手，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，拓展多元觸達(dá)渠道，優(yōu)化服務(wù)全流程。要拿出過硬的措施，建立服務(wù)考核評價機(jī)制，做好“服務(wù)革命”，真正讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者感受到茅臺的服務(wù)溫度。要加大市場投入力度，強(qiáng)化品牌定位宣傳，推動文化體驗館轉(zhuǎn)型發(fā)展，進(jìn)一步做好系列文化活動，從產(chǎn)品體驗、品牌認(rèn)知到文化共鳴等維度為消費(fèi)者提供更豐富、更立體、更有“儀式感”的服務(wù)與價值。要強(qiáng)化執(zhí)行力，在姿態(tài)上“俯下身子”，在行動上“沉到一線”，深入研究分析市場情況，真正幫助經(jīng)銷商、消費(fèi)者解決問題。要與經(jīng)銷商保持“親清”關(guān)系，強(qiáng)化溝通機(jī)制，暢通信息渠道，把經(jīng)銷商視為共同開拓市場的戰(zhàn)友，構(gòu)建健康、透明、公正的合作生態(tài)。要以蓬勃向上、克難求進(jìn)的精神狀態(tài)，以只爭朝夕、全力跨越的豪邁干勁，以披荊斬棘、雷厲風(fēng)行的頑強(qiáng)作風(fēng)，齊心協(xié)力，攻堅克難，譜寫茅臺高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

　　王莉主持會議

　　就貫徹落實會議精神，王莉圍繞“趕、轉(zhuǎn)、改”三個方面提出了要求。一是秉持趕考的心態(tài)，直面市場困難挑戰(zhàn)。要以更高站位，全新的視野，更大的格局，深入研究新趨勢、新問題，保持信心、定力與平常心，克難奮進(jìn)，聚力攻堅，以自身確定性應(yīng)對市場的不確定性，在時代大考中交出亮眼答卷。二是加大轉(zhuǎn)型的力度，實現(xiàn)業(yè)務(wù)破局開局。要以解決供需不適配問題為著力點(diǎn)，加大客群轉(zhuǎn)型力度；緊密契合國家政策導(dǎo)向和新的市場趨勢，圍繞“事業(yè)和生活”兩條主線，加大場景轉(zhuǎn)型力度；以消費(fèi)者為中心，從功能價值、體驗價值、情緒價值方面，加大服務(wù)轉(zhuǎn)型力度。三是優(yōu)化改進(jìn)的舉措，推動市場穩(wěn)健發(fā)展。要持續(xù)優(yōu)化市場策略，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)，聚焦產(chǎn)品、價格、渠道等重點(diǎn)任務(wù)，以作風(fēng)建設(shè)為抓手，夯實市場基本盤。同時，堅持“親清共贏”理念，與渠道商同心同德、攜手共進(jìn)，共同助力茅臺實現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　會議現(xiàn)場

　　會上，銷售公司作2025年半年市場工作報告，銷售公司省區(qū)、自營公司負(fù)責(zé)人代表作工作分享。今年以來，銷售團(tuán)隊以信心、拼勁和想法，在渠道建設(shè)、市場拓展、品牌推廣等工作上形成了諸多有效經(jīng)驗。在接下來的“半程沖刺”階段，銷售公司將在集團(tuán)黨委和經(jīng)營班子的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和高位統(tǒng)籌下，秉持絕對的信心、必勝的決心、務(wù)實的恒心，扛牢責(zé)任，接續(xù)奮斗，確保全年任務(wù)圓滿收官，為茅臺行穩(wěn)致遠(yuǎn)筑牢根基、保駕護(hù)航。

　　茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人，銷售公司各省區(qū)、自營公司、部門負(fù)責(zé)人等參加會議。