文 | 新浪科技 徐苑蕾

　　李佳琦直播間傭金比例近期疑似被曝光，一張網傳截圖顯示，李佳琦帶貨的多款護膚品傭金比例約10%-20%。截至發稿，李佳琦直播間所屬公司美腕對此暫無回應。

　　“傭金比例不可能會顯示在C端的直播間頁面，后臺沒有這個設置選項。”有美妝電商行業人士分析認為，網傳截圖極有可能是美腕內部人士操作失誤，在與品牌商或供應商溝通的過程中誤發流出。

　　同時，該人士坦言，“李佳琦傭金比例良心。”其表示，10%-20%的傭金比例在行業中屬于較低水平，“一般都是30%或以上，抖音平臺的話甚至達到50%，而且還比較普遍。”

　　一個鏈接傭金數百萬？

　　近日，一張顯示有雙12期間李佳琦直播間傭金比例的截圖在網絡流傳。根據截圖內容，李佳琦直播中推銷的護膚品傭金比例區間為10%-20%。

　　其中，一款售價為269元的綻媄婭祛痘控油次拋精華液的傭金比例為12%，另一款售價279元的綻媄婭鈍感力煥能修護安肌精華的傭金比例為15%，銷售量分別為10萬件和5萬件。以此大致估算，李佳琦每賣出一件產品即可賺取傭金30-40元，也就是說，前述兩款綻媄婭產品合計為李佳琦帶來傭金約500萬元。

　　截至發稿，對于網傳截圖及傭金比例，李佳琦直播間所屬公司美腕暫無回應。

　　一位美妝電商行業人士分析稱，該網傳截圖為直播間管理員視覺，極有可能是美腕內部人員在與品牌商或供應商溝通的過程中誤發，從而被轉發流出。“傭金比例不可能會顯示在C端的直播間頁面，后臺沒有這個設置選項。”

　　該截圖很快引發了外界熱議。有網友對傭金比例表示驚訝，直言“賺太多了”，認為可能會導致產品價格上漲。然而，也有網友認為，考慮到直播帶貨的工作強度和技術含量，傭金比例尚算合理。

　　前述電商人士則告訴新浪科技，“李佳琦的傭金算比較良心了。”其表示，10%-20%的傭金比例在行業中屬于較低水平，一般都是30%或以上，抖音平臺的話甚至達到50%，而且還比較普遍。

　　同時，該人士強調，考慮到退貨的問題，主播傭金最后會根據實際成交GMV進行結算，此外從傭金中還需要按比例扣除平臺的技術服務費，不同平臺不同品類扣點比例也不相同，美妝品類的扣點普遍為主播傭金的10%-20%，結算周期一般為15天。

　　每逢大促人紅是非多？

　　作為行業中屈指可數的超級主播之一，李佳琦的一舉一動被消費者、品牌、平臺等多方時刻關注。

　　尤其在雙11、雙12等大促的節骨眼上，對于李佳琦來說，一個漣漪或都足以引發一場風暴。比如去年雙11期間，李佳琦先后經歷了“底價協議”、“被曝售假和田玉”、“未付先送”和員工貪腐判刑等多場風波。接連的危機事件，讓李佳琦個人形象不斷蒙上陰影。

　　今年雙11，由于在直播間分發紅包一事，李佳琦又再次陷入信任危機。李佳琦直播間宣布在天貓雙11預售前兩天累計發放5億元現金紅包，但其后卻遭消費者吐槽，蹲守數小時仍無法搶到。更有甚者，有黃牛利用機器盜刷紅包，并在二手交易平臺上出售，而李佳琦則被指紅包發放存在不公平現象，大額紅包更多傾向于等級高的粉絲。

　　就此情況，繼去年雙11后，京東方面再次公開叫板李佳琦。京東超市采銷團隊在直播間詳細計算了李佳琦承諾與實際發放的紅包金額差距，并表示愿意與李佳琦進行直接比價，承諾在李佳琦直播專享價的基礎上再打九折。

　　隨著疑似直播間傭金比例的流出，如今李佳琦的頭上又多了一把懸頂之劍。但是，美腕乃至淘寶至今仍未能擺脫對李佳琦的依賴，而當下直播帶貨行業進入存量競爭階段，用戶消費熱度降溫，即便是李佳琦和美腕也難免遇上瓶頸。

　　在此背景下，今年李佳琦參與了《披荊斬棘》錄制，或是希望通過大眾綜藝進一步夯實粉絲基本盤，并且提升個人形象，促進直播間銷量。而從美腕的布局來看，今年公司正式殺入自營業務賽道，打造自有品牌“美ONE優選”，并且啟動了國際化業務，以尋找新的增長曲線。