“我宣布，中鋼網(wǎng)直播賣鋼項目正式啟動。”

近日，在第二屆中國鋼管產(chǎn)業(yè)峰會上，中鋼網(wǎng)正式啟動“直播賣鋼”項目，中鋼網(wǎng)董事長姚紅超為“企業(yè)重倉直播領(lǐng)域、開創(chuàng)行業(yè)破局新賽道的規(guī)劃”做出提綱挈領(lǐng)的指導(dǎo)和期許。

以必成之心，創(chuàng)未有之業(yè)，隨著中鋼網(wǎng)直播賣鋼項目首發(fā)啟動儀式圓滿結(jié)束，代表著中鋼網(wǎng)在互聯(lián)時代的發(fā)展中邁向一個新的征程，也標(biāo)志著鋼鐵行業(yè)突破傳統(tǒng)模式束縛、邁向了全新的發(fā)展階段。

但直播賣鋼究竟怎么賣？

線下流通的大宗商品怎么在線上達(dá)成成交？

“直播+電商”，真的能把鋼鐵賣出去嗎？

成效明顯、留資火熱

“賣鋼，就找中鋼網(wǎng)！”

首場直播，中鋼網(wǎng)與晉鋼達(dá)成“銷售”合作，以售賣晉鋼產(chǎn)品為主要目的，通過帶領(lǐng)客戶深入走進(jìn)企業(yè)、全面了解企業(yè)及產(chǎn)品，提高晉鋼產(chǎn)品曝光來挖掘潛在客戶、進(jìn)行拉新。

“今天的品類是鋅鋁鎂與彩涂，晉鋼出品的鋅鋁鎂，憑借易加工、自修復(fù)、超耐蝕、長壽命等特點(diǎn)，得到了廣大用戶的一致認(rèn)可，晉鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品雙面鍍層厚度達(dá)到450g/㎡，可以滿足嚴(yán)苛環(huán)境、產(chǎn)品出口的需求......”

直播活動一開始，就吸引了數(shù)百人進(jìn)入直播間觀看，主播對晉鋼的工藝裝備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并向觀看直播的客戶重點(diǎn)介紹了晉鋼核心產(chǎn)品在高端鋼材產(chǎn)品市場上取得的突破。

“早就知道晉鋼好！”“在哪聯(lián)系？”“什么價格？”“可以先買10噸嗎？”

短短5分鐘，已有不少客戶在直播間公屏上進(jìn)行討論、并咨詢對接的聯(lián)系方式，也有客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品的耐腐蝕性、厚度和發(fā)貨半徑等，更有老鐵表示早聽說晉鋼的聲名，期待合作。

直播還沒結(jié)束，有意向購買的老鐵紛紛預(yù)約合作，現(xiàn)場已有10余客戶進(jìn)行留資，詢問銷售渠道的信息。從互動人群來看，觀看群體的終端占比較高。

“今天只剩下一萬噸，目前預(yù)約人數(shù)持續(xù)增加，需要的老鐵們抓緊點(diǎn)擊小卡片！”主播持續(xù)互動，直播間里“搶貨”的氣氛更加火熱起來。

下沉市場、直接成交

中鋼網(wǎng)直播賣鋼主要以“品牌專場”和“零售專場”兩種模式為銷售突破口，利用互聯(lián)網(wǎng)流量擴(kuò)大、下沉鋼鐵市場，增加品牌的潛在客戶量，促進(jìn)成交。

此前，對于“下沉市場”的定位，京東執(zhí)行官徐雷做出一個解讀：下沉市場是從人群屬性出發(fā)，而不是物理空間，這就決定了場景和貨是其中最重要的因素。基于鋼鐵的流通屬性，我們同樣也以供應(yīng)鏈為核心，為客戶提供合適的、高性價比的產(chǎn)品，滿足客戶需求。

其中，中鋼網(wǎng)品牌直播間將打造高端場景，體現(xiàn)企業(yè)品牌調(diào)性。直播中結(jié)合產(chǎn)品介紹和賣點(diǎn)，吸引客戶留資，進(jìn)行鋼鐵銷售；

鋼鐵零售專場直播則以集采特價、線上直報直銷等多種銷售形式，達(dá)成從“報價”到“銷售”的“短、平、快”成交。

?模式可行、發(fā)展穩(wěn)定

直播在各大行業(yè)內(nèi)已有常態(tài)化發(fā)展趨勢，其商業(yè)模式發(fā)展已有穩(wěn)定性，從本質(zhì)來看，直播更多的是營銷行為，是短路經(jīng)濟(jì)模式下，平臺與廠商合作組織清庫存、拉新、推新品的銷售方式。

為搶抓移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇，突破產(chǎn)業(yè)瓶頸，中鋼網(wǎng)自2020年3月開通抖音、視頻號等賬號，組建新媒體運(yùn)營團(tuán)隊，截至目前中鋼網(wǎng)新媒體矩陣現(xiàn)擁有垂直精準(zhǔn)粉絲近200萬，其中公眾號、抖音號、視頻號在業(yè)內(nèi)蟬聯(lián)多年行業(yè)TOP1，并實(shí)現(xiàn)年均直播超2000場，單場曝光超10萬，累計服務(wù)行業(yè)用戶超1200萬人次。

中鋼網(wǎng)直播賣鋼項目的啟動，致力于高效聯(lián)通起鋼鐵行業(yè)的上下游，為企業(yè)找到客戶，為消費(fèi)者找到供應(yīng)商，讓鋼鐵市場更加透明，讓交易信息充分流動。

如果您也想通過直播的方式：

1、以更直觀的形式向客戶呈現(xiàn)企業(yè)面貌和產(chǎn)品優(yōu)勢

2、利用中鋼網(wǎng)廣泛客戶資源平臺，提升營銷能力和銷售業(yè)績

3、讓更多潛在客戶了解到你的企業(yè)、產(chǎn)品

4、打造公司品牌、提升知名度

歡迎您來咨詢合作，開拓更多銷售渠道，打造更多的優(yōu)勢，助力轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展。（聯(lián)系人：15324742571）

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