115億福州大佬，爆改百億體檢生意
來源：@21世紀商業評論微博
記者丨韓璐? 編輯丨譚璐
熬過體檢淡季，來自福州的大佬俞熔，總算松了一口氣。
10月30日晚，美年健康公布，三季度營收30億元左右，凈利2.4億元，同比增長約一成。
下半年起，體檢漸入旺季，年入百億的體檢巨頭，運營轉好，投資者反饋很直接。
31日，美年健康收盤漲停，市值約186億元，較9月中的低谷，已反彈約5成，然而，較巔峰期800億元，縮水大半。
在2024胡潤百富榜上，俞熔身家為115億元，刻下，他正推動美年轉型，賦予體檢更多技術含量。
內部人員告訴《21CBR》記者，今年的主旋律是數智化升級，加快人工智能在學科建設、產品創新等廣泛應用。
眾籌擴張
俞熔的生意毛利高，可未如想象般美好。
“體檢更偏向本地生活服務，個人意愿不強，企業客單價低，在下沉市場，民營機構面對醫院競爭也很難。”
美年健康一位離職員工告訴《21CBR》記者，行業對運營能力和效率要求非常高。
1-9月，俞熔團隊進賬71億，才賺2460萬，凈利降幅近九成，部分在于“參轉控”門店數量增加。
“參轉控”是俞熔擴張的獨特模式。
離職員工告訴記者，通常一家新體檢中心，先由美年健康少量參股，剩余股份由員工、區域負責人或產業基金三方持有，等參股的門店盈利，公司會通過回購，逐步控股。
“我們當時叫做眾籌，大家真金白銀投入，干勁更足，對公司來說，節約前期孵化成本，兩全其美。”
2013年，俞熔旗下的體檢中心不足百家，截至今年9月，數量已超過600家。
然而，美年健康付出高額溢價，其商譽賬面價值47.8億元，占凈資產近六成。
有專業財務人員向記者解釋，參轉控階段的并購，會按照市銷率定收購價，門店資產沒多少，差異表現在商譽里。
“這種收購模式，相當于買斷未來收益，如果收購回來，經營下滑或者關店，會有較大的減值損失。”他提醒說。
離職員工也承認，有些機構最初收益不錯，后因與本地醫院、區域機構競爭，或者管理問題，會出現業績下滑。
記者翻閱財報，1-6月，美年健康的商譽減值準備，高達13.96億元。
俞熔依然認可這種擴張模式。
“我們會加速‘參變控’節奏，盡快將更多優質分院納入上市公司體系。”
管理層最近告訴投資人，全年保持不低于二三十家的“參轉控”節奏，且相信，基于數字化、服務端等改變，分院的運營會有明顯提升。
去年10月，公司以3.73億元收購13家標的股權，其中10家做出了業績承諾。
降本推新
俞熔正在全面降本，降房租，優化人員，提升管理效率。
據管理層透露，截至6月底，房租同比原分院規模下降5%，續租房屋租金下降10%以上，下半年關注提升單平米使用率。
官方表示，有社保基數調整影響，疊加人員優化的一次性費用，上半年人員降本不明顯，后續也會有更好體現。
供應鏈端，則積極推動集采工作，利用現有智能化工具提升效能。
官方回應《21CBR》記者，公司會以多元增收、降本增效、提升人均消費三個路徑，改進效益。
對俞熔利好的是，哪怕體檢淡季，客單價也在提升。1-6月，美年健康的體檢客單價為653元。
據團隊分析，推動客單價的因素中，客戶結構優化貢獻60%以上，而創新產品則在10%左右。
大量體檢新品，均有助于獲取優質訂單。
以“腦睿佳”為例，基于腦區AI 分割重建技術，是一款針對腦認知、腦卒中的智能風險評估套餐，覆蓋老年癡呆、腦卒中等重大疾病。
腦認知風險智能評估套餐的售價為999元，具備腦功能早衰檢測、癡呆風險超早期預警功能；腦卒中風險評估，套餐售價1299元，據稱可計算未來十年腦卒中風險。
“年初，我們在成都以原價簽了一家大客，就是因為包含腦睿佳項目，使人均客單價達到2000元，整個訂單在1000萬元左右，目前到檢已有四五百萬元。”
管理層表示，在深圳，腦睿佳、肺結寧、膠囊胃鏡等創新產品，還吸引優質客戶續約復購。
押注智能
深耕行業20年，俞熔也想讓體檢，變得更智能。
2022年，他開啟“All in數字化”戰略，上線自主研發的智慧體檢管理系統“扁鵲”。
基于海量健康大數據，俞熔團隊建立了個人健康體檢數據中心，擁有過億人次的影像數據，以及2億人次的結構化健康數據。
8月末，團隊上線了“健康小美”，其為國內首款健康管理AI機器人。
“健康小美”采用華為盤古大模型、潤達醫療大模型雙重結構，能識別病歷、體征、檢驗、心電、超聲、CT、核磁等多模態數據。
截至9月底，AI機器人已在杭州、南京、寧波等地試運營，其內測版上線后，“扁鵲”將與其無縫對接，形成全新的健康管理平臺。
針對重點學科，俞熔團隊已推出肺結寧、眼底分析、AI-MDT人工智能多學科專家會診服務等產品。
8月底，美年還推出AI智能血糖管理產品，以及中醫智能體檢項目。
兩年前，俞熔還收購一家全國性保險經紀公司，欲打造中國版HMO（健康維護組織）模式。
基于美年在肺部(肺結節)、心腦血管、癌癥早篩等領域的優勢和數據，研發針對特定人群的健康險支付產品。
截至今年5月，美年保險為超120萬人次提供投保服務，已定制8款保險產品。
縱橫謀劃，俞熔為傳統的體檢，講出一些新故事。
只是，成效終究要由業績來驗證。
圖片來源：美年健康，除標注外
標簽： 大佬
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