白瑞：保持熱愛 逐光而行
“如果時光倒流20年，我依然會選擇這份工作。在這里，我遇見了授業解惑的領路人，遇見了志同道合的同事們，幫助我實現了一個又一個夢想。”談起自己的就業選擇，浙江橫店得邦進出口有限公司銷售副總監白瑞這樣表示。
經歷多年奮斗的白瑞，現在依然對工作充滿熱情。這份熱情，讓他在去年國內照明行業出口承壓的背景下，帶領團隊取得了出色業績，為今年的持續增長奠定了基礎。
熱愛與追求：在實踐中積累經驗
白瑞是山西長治人，2004年畢業于杭州電子科技大學。畢業那年，想到外貿行業闖蕩的他，懷揣對未來的憧憬給進出口公司投了簡歷。
白瑞說：“我學的是電子信息專業，有英語特長，加上活潑開朗的性格，因此我覺得相對于在實驗里埋頭攻關的技術工作，可以接觸許多不同的人和事的外貿行業更適合我。”
進入公司后，白瑞的崗位是服務大客戶的業務員，并得到領導帶教。在這個崗位上，他干了兩年多時間，跟著師父走南闖北，學到了許多有用的知識和技能。
“記得有一次爭取某客戶在南非的項目，我跟著師父參與其中，包括事先了解客戶需求、與工廠溝通研發生產、和客戶談判爭取訂單，甚至還要面臨對手的競爭。最終我們成功拿下了訂單，也為工廠填補了這類產品的空白。”白瑞說，服務大客戶時，要與對方許多層級的人和不同部門的人接觸，面臨的問題多樣且復雜，需要全方位考慮解決問題，非常鍛煉人。
這短短兩年多時間讓白瑞至今記憶猶新。他2007年出師，當年取得了銷售額800多萬美元的業績。他覺得，這其中有一些運氣，但更多的是得益于這段時間的積累。
就這樣，喜歡挑戰自我的白瑞，一步步走向全球各個市場。這期間，他遇到過許多困難，但他始終以樂觀的心態面對，將困難視為成長的修行。
白瑞講述了這樣一個故事：“歐洲某客戶是我們極具挑戰性的目標。當時，我們并不具備為他服務的能力，但我們沒有放棄，一邊以真誠的態度和客戶保持聯系，一邊與工廠緊密合作搭建滿足客戶所需的能力體系。當我們敲開‘客戶大門’的時候，已經過去了10年多時間。現在，這個客戶已是我們的核心客戶之一。”
責任與擔當：帶領團隊持續成長
2010年，白瑞走上管理崗位。工作一段時間后，他深刻感受到了管理工作的不同。
“做業務就如打獵，目標明確，即便今天失敗了，明天還可以再來。管理工作則像農耕，春種秋收，各個環節都要照顧到位，即便付出很多心力，也會因各種意外造成減產甚至沒有收成。身處管理崗位，我學會了從更高的視角看待問題，也深刻理解了團隊協作的重要性。”白瑞這樣形容兩種崗位的不同。
在白瑞看來，沒有完美的個人，只有完美的團隊，團隊是一個企業最為重要的資產。走上管理崗位后，他把前輩傳授的管理經驗和自己的所思所想相結合，致力于營造“競爭+協作”的團隊氛圍。一方面，通過引進優秀人才和對人員進行優化管理，激發團隊活力。另一方面，通過各種主題分享會，讓產品知識、銷售經驗以及人員等要素在組織內部流轉起來，提升團隊整體能力。
2024年，白瑞所在團隊有13名成員獲得晉升，一些成員還收獲了公司的“利潤冠軍”“飛躍獎”等獎項。
“管理者有傳道授業、薪火相傳的責任，面臨的壓力更多、更大，因此要有終身學習的態度和良好的共情能力，以及充沛的體力和精力。”白瑞表示，當前橫店集團正在持續推進深度國際化戰略，海外員工的招聘、管理以及集團企業文化的宣貫等對他們提出了新的要求。他們正在積極探索和實踐，包括深入了解不同國家的風土人情、如何激勵海外員工等，爭取讓他們盡快融入企業，為集團國際化戰略助力。
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