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券商營業(yè)部裁撤潮背后:數(shù)字化浪潮下的戰(zhàn)略重構(gòu)與創(chuàng)新突圍

熱點 2025年03月07日 20:00 33 admin

  2025年3月7日,距離春節(jié)后A股開市已過去月余,但市場交投熱度尚未完全恢復(fù)。與行情形成鮮明對比的是,券商營業(yè)部裁撤的步伐仍未停歇——過去兩個月內(nèi),已有13家券商宣布撤銷合計33家分支機構(gòu)。這一現(xiàn)象并非孤立事件,而是近年來證券行業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、優(yōu)化資源配置的延續(xù)。從“跑馬圈地”到“精耕細作”,券商營業(yè)部正在經(jīng)歷一場深刻的自我革命。

  營業(yè)部裁撤潮:降本增效與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的雙重驅(qū)動

  過去十年,證券行業(yè)曾經(jīng)歷營業(yè)部數(shù)量的爆發(fā)式增長。2017年全行業(yè)營業(yè)部數(shù)量突破萬家,但這一趨勢在2022年后戛然而止。數(shù)據(jù)顯示,2024年全年券商合計撤銷分支機構(gòu)超百家,其中國投證券、國信證券、光大證券分別以48家、26家、22家的裁撤量位居前三。這種“減法”背后,是券商對傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式的重新審視。

  營業(yè)部裁撤潮背后與成本壓力有關(guān)。營業(yè)部租金、人力等固定成本居高不下,而傭金率持續(xù)下滑。Wind數(shù)據(jù)顯示,2023年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入較2021年縮水17.58%,2024年前三季度上市券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)凈收入同比再降13.64%。部分營業(yè)部長期虧損,成為拖累利潤的“包袱”。 ?

  數(shù)字化替代效應(yīng)是重要推動力。90%以上的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)已實現(xiàn)線上辦理,線下網(wǎng)點功能弱化。某中小型券商員工直言:“線上渠道覆蓋了80%以上的新開戶,營業(yè)部存在的必要性被重新評估?!??

  戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移:從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)到財富管理

  傳統(tǒng)營業(yè)部的定位以通道業(yè)務(wù)為主,但在傭金自由化、同質(zhì)化競爭下,這一模式難以為繼。以國投證券為例,其2022年將機構(gòu)與零售業(yè)務(wù)合并為“大財富管理與機構(gòu)業(yè)務(wù)”板塊,推動從“銷售導(dǎo)向”向“客戶需求驅(qū)動”轉(zhuǎn)型。這一調(diào)整直接導(dǎo)致大量冗余網(wǎng)點的裁撤,資源向投顧服務(wù)、機構(gòu)理財?shù)雀吒郊又殿I(lǐng)域傾斜。

  國信證券2024年分三批撤銷26家營業(yè)部,集中于非核心區(qū)域(如大理、湛江)。公司表示,此舉旨在“優(yōu)化布局、提升效能”,將資源集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和高凈值客戶服務(wù)。光大證券通過“同城集約化運營”合并低效網(wǎng)點,同步改造智能化服務(wù)場景,強化移動端“金陽光APP”的生態(tài)建設(shè)。

  并購重組催化作用,也會令行業(yè)整合加速資源出清。近年券業(yè)并購案例頻發(fā),分支機構(gòu)重疊問題凸顯。某券商分析人士指出:“部分撤銷動作是為并購后的業(yè)務(wù)整合鋪路,避免內(nèi)部資源消耗。”例如太平洋證券在2024年撤銷9家營業(yè)部,與其區(qū)域布局調(diào)整密切相關(guān)。

  挑戰(zhàn)與展望:在變革中尋找平衡點

  盡管轉(zhuǎn)型方向明確,券商仍面臨多重挑戰(zhàn):一是客戶慣性阻力:老年客戶對線下服務(wù)的依賴短期內(nèi)難以改變,需保留部分網(wǎng)點履行社會責(zé)任。 二是技術(shù)投入風(fēng)險:數(shù)字化系統(tǒng)開發(fā)成本高昂,中小券商可能陷入“投入產(chǎn)出失衡”困境。 三是監(jiān)管適應(yīng)性:創(chuàng)新業(yè)務(wù)(如虛擬投顧)的合規(guī)邊界尚待明晰。

  未來,券商營業(yè)部的形態(tài)將進一步分化:經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)聚焦高凈值客戶深度服務(wù),低線城市則以線上覆蓋為主,輔以少量輕型網(wǎng)點。正如某券商負責(zé)人所言:“未來的營業(yè)部不是‘撤銷與否’的問題,而是‘如何重新定義’的問題?!痹谶@場行業(yè)大洗牌中,唯有將戰(zhàn)略定力與技術(shù)敏捷性結(jié)合,方能在財富管理的新擂臺上占據(jù)先機。

  注:本文結(jié)合AI生成,文中觀點不構(gòu)成投資建議,僅供參考。市場有風(fēng)險,投資需謹(jǐn)慎。

標(biāo)簽: 營業(yè)部

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